近日，上海市印发的可再生能源和新能源发展专项资金扶持办法中明确将按照实际发电量对分布式光伏发电项目的投资主体给予奖励。
尤其首都机场在建设之初就体现了充分利用楼顶自然光照明的绿色环保设计理念，因而在此建光伏项目具有非常重大的社会示范效益，国内众多具有实力的太阳能开发公司都参与了项目竞争，最终中国广核集团新能源公司拿下该项目开发权。事实上，单晶的高效集约以及美观性非常符合机场这一应用环境。
在此背景下，乐叶光伏的单晶组件被运至首都机场，单晶的高颜值与首都机场北京欢迎您五个大字相映生辉，完美融合在环境中，更加具有灵动的美感。通常这些太阳能电池板会出现在机场建筑屋顶、物流停车场屋顶以及跑道周边地面等位置，为机场提供清洁的能源动力，实现节能减排。如果说前些年说到机场太阳能还是一个新鲜名词，这两年机场与太阳能就像伴侣一样经常出现在大众视野。据悉，首都机场太阳能项目总容量0.464MW，座落在T3航站楼楼前GTC停车楼的采光带上，如果留心观察的话，航站楼、登机口都能看到。项目建设团队成员回忆起当时连续作战的7个不眠夜，自豪地说，1660组光伏组件，2528块水泥基础。
今年3月7日，项目开始正式试铺。此次，首都机场光伏项目所发电力将输送给GTC楼内的每个用电设备，优化了机场供电结构，逐渐完成降低能耗、绿色减排的愿景，为北京的蓝天贡献一份力量。行走之间，我们向大妈问到，这个电站什么时候发电的?去年9月1号，对，就是9月1号电费给了吗?给了，给了三次，也就大概3000块钱别人家多少?有5000的，也有6000的。
棚内种植油牡丹、黑木耳、蘑菇、灵芝等。他将客户分为三种客户类型：第一种，他们本身有闲置资金，且有投资的需求，光伏是其一种选择;第二种、他们比较理性、客观，有诸多的信息渠道供其参考决策;第三种、在接触时，他们并不马上做决定，持观望态度。户用和空地小电站总计约500KW左右。那有其他人管这些电站嘛没有告别李斌，在村巷中，一位个头中等，身形消瘦的大妈对光伏扶贫调研组说道，你们是看太阳能电站的吧，是的，调研组答到。
那行，大妈，您带路吧。缺少运维的大明村光伏扶贫电站在平山县考察的第一个光伏扶贫项目是平山镇大明村阳光小镇。
电网公司已分三次结算电费1万5千元左右;直接打到农户指定储蓄账户。调研组问到：你们电站维护吗?李斌说：刚开始还洗一洗板子，后面发现洗不洗发电量差别不多，也就不洗了。民用市场之经验分享平山固阳电力作为一家深耕当地民用市场的本地安装商，总经理张鹏龙对当地分布式市场做过一些深入的调研。其三、农光互补等综合项目。
邵宁随即对光伏板进行了红外成像监测，但并没有发现热斑等异常。邵宁建议张总要先期布局介入运维市场。下车几经打听，调研组来到了村干部李斌家(化名)。平山的光伏扶贫共采用了三种模式：其一、集中式：积极引进大集团、大公司，建设地面光伏电站，按政策配给扶贫指标和商业指标。
比如，本地安装商可以选择与木联能这样专业性的可提供运维技术服务的公司合作，使其运维服务更加专业化。杨家桥乡陈家村，引进了石家庄海光采暖公司，全村57户包括43户贫困户，全部实施了分布式光伏项目，农户投入由驻队村工作队(石家庄高新区)帮助解决，实现了光伏扶贫全覆盖，预计10月中旬完工投用。
按照公司+合作社+农户的模式。比如，我雇着人到处给我发传单、做广告。
对于这些大型企业而言，江宏表示，看重的是指标和扶贫资金，要么扶贫电站配套商业电站，能够获得国家指标;要么政府能够对扶贫电站给予20%或以上的资金支持，金寨模式是不可以复制的，他们的指标和资金都很充裕。太阳能只是他的收入来源之一。其中：总投资2.9亿元的保定英利，总投资2.2亿元的中广核太阳能的光伏项目，于今年6月30日并网发电;总投资1.9亿元的宏济太阳能，总投资1.7亿元的天汇能源项目将于近期并网;还有2个项目已上报国家能源局。其四、不要卖肯定有问题的产品，出了事，客户还会找过来。但是，建成已一年有余，截止9月13日，所有项目并未并网发电。此外，木联能还可以针对本地安装商进行线下的运维人员培训，并提供专业的运维工器具代购服务。
2015年6月2日并网第一个5KW，截止2016年9月13日发电量为7100度(5KW);2015年8月27日并网其余10KW，截止2016年9月13日，其中5KW发电6185.8度，另5KW发电6127.7度。平台采用线上集中监管+远程诊断、线下现场检修+按需服务的O2O运营模式，具有设备运行状态智能告警、缺陷响应效率分析、等效利用小时数对比、收益异常告警、备品备件库存告警、建设异常预警六大智能化功能，为运维公司提供了可追溯的闭环管理运维手段。
而围绕经销商的各种诉求为他们提供服务也是专业的民用光伏公司成败的关键。只会选择换个行业，换个做法。
比如，有一家本地安装商，在代理汉能民用系统的同时，经营着煤改电业务、太阳能热水器、暖通等业务。不多时分，在大妈的带领下，来到了村子最东北角，大妈打开家门，这是一座简单的三合院，和门正对的是一间简单装修的平房，屋顶安装了一座5KW的太阳能电站。
邵宁查看后对其团队建议到：光伏板与屋檐要保持约1米的距离，以防止组件松动，脱落后落入屋檐下，带来安全隐患;光伏组件与组件之间要保持合理的距离，如果组件间距太小，一块组件压块松动后，会引起其他组件松动;购买组件时，尽量不要购买背面全部封装的组件，这些组件往往是返厂重新修复的组件;注意组件的接地问题等。据他介绍，在有条件的农户屋顶，各家安装了5KW光伏电站，每户可以申请多装，每5KW移民局补贴4万元，农户自筹1万元。你们看看我家的电站吧，一起安装的几家，他们的发电量比我家的发电高不少。屋顶存在阴影遮挡等不具备安装条件的农户，在村边空地建有90KW(不准确)小集中电站，收益按出资比例分成。
大妈指着和她家相邻的几户人家说，他们几家的发电也比较少。同时，邵宁建议到，在成立运维中心的时候，要做好运维的监控工作。
为实现绿色、环保、发展的宏伟目标，2015年6月，XX村在县移民局和镇政府相关部门的扶持帮助下率先整村推进引入光伏发电。李斌介绍，该村的所有电站建成后，初期采用农网线路并网，因电缆线路载荷和变压器容量、三相平衡等问题，后期改造成了专线并网。
对于优质客户的选取，张鹏龙分享到：要依照客户动机来判断客户分类(投资理财、进一步做光伏业务)，然后在进行筛选和分析。平山县地处河北省西部，太行山东麓，西与全国煤炭基地山西省接壤，东临省会石家庄市30公里，距首都北京260公里，是河北省石家庄地区辖县。
这些客户并不是价格敏感者，对于光伏供应商的诉求是持久性和靠谱。通过依墙的石阶，调研组爬上了安装太阳能电站的屋顶。承受不了价格战，意味着，自己本身就没有竞争力。也可以借助固德威太阳能学院，及时了解专业实用的技术干货。
目前光伏发电设备已顺利安装并网运行、并网发电后，所发电量全部由国家电网收购。目前，营里乡水磨头、杨家桥乡陈家村、西柏坡镇通家口、温塘镇大米峪等贫困村正在实施，建成后每个贫困户每年可获得收益3000元以上，持续收益20年。
此外，对具备条件的贫困村，利用村集体闲置土地建设村级光伏电站，总投资500万元的紫光新能源0.5MW村级分布式地面项目9月并网发电，在增加村集体收入的同时可解决100户贫困户每年收益3000元。其二、无利不起早，要让每个人有利润。
因为，基于分布式分散的特点，随着运维电站数量的大幅增加，运维人员不可能经常实地查看电站的运维状态按照公司+合作社+农户的模式。
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